fbpx
 In Blog

Desde hace algún tiempo, las grandes marcas han cambiado la estrategia para afrontar esta importante campaña de rebajas. Desde la liberación de

las rebajas en el año 2012, ya no hace falta ni esperar hasta después de la festividad de los Reyes Magos ni, por supuesto, acudir a la tienda física para

que los clientes se beneficien de los interesantes descuentos.

 

Sea cual sea tu negocio, tienes que tener en cuenta que las compras online tienen cada vez más peso.

El nuevo modelo imperante es conocido como prosumidor y no solo busca y compara entre tienda física e Internet buscando el mejor precio, sino que

también valora el servicio de grandes y pequeñas firmas en esta temporada de descuentos.

 

¿Qué acciones podemos realizar para adaptarnos a este periodo?

 

Adelantar el periodo de rebajas

Cada vez son más los negocios que no esperan al arranque oficial de las rebajas de invierno para empezar a ofrecer descuentos en sus tiendas online o

establecimientos físicos. Al estar liberalizado el periodo de rebajas, si quieres que tu negocio empiece a vender antes, una buena opción es adelantar el inicio.

Al no coincidir con otros comercios que esperan al arranque oficial, y con las Navidades y el correspondiente gasto en regalos de por medio, es normal que

aumenten las posibilidades de venta. Eso sí, no vale improvisar: debes construir un calendario y fijar claramente la fecha de comienzo y la de finalización

para evitar malos entendidos.

 

Recomendados y nuevas colecciones

Como hacen los grandes distribuidores, tampoco deberías dejar al azar la estrategia de descuentos como empresario. Para fijar un precio has de valorar hasta

dónde puedes rebajar y tampoco ser demasiado agresivo ya que un descuento muy importante podría asociarse a una calidad más baja. Muchas webs aplican

esta estrategia en el apartado ‘Lo más visto’ o ‘Los más comprados’. Otra fórmula que utilizan grandes como Zara es destacar en su web los productos rebajados

pero seguir manteniendo en un lugar destacado los productos de nueva colección.

 

Premia la fidelización

Otra de las estrategias pasa por poner en marcha ventas privadas antes del pistoletazo de salida oficial o puntos extras por cada x compra generando descuentos

para premiar a tus clientes VIP. A la vez que fomentas la fidelización contribuyes a incrementar el volumen de ventas entre tu clientela más selecta.

Publicidad online

Cada vez más personas acaban comprando en rebajas a través de Internet. Por eso son también cada vez más los negocios que recurren a la publicidad online

para sacar provecho de este periodo.

 

Marketplaces

Las grandes plataformas de venta online pueden convertirse en un gran aliado de tu negocio si, sobre todo, tu negocio opera en un mercado eminentemente local.

Además de ser un escaparate con millones de usuarios, algunas se encargan de toda la logística de envíos, lo que te ayudaría mucho sobre todo en este periodo de rebajas.

 

Redes sociales

Informar de las rebajas en redes sociales es una manera fácil, directa y rentable de hacer llegar nuestros descuentos a nuestra comunidad de usuarios y potenciales clientes.

Publica contenido que deje muy claro que hay rebajas en tu comercio. Además, recuerda que una buena escucha activa es fundamental en esta época de rebajas.

 

Aprovecha otros canales

Enviar emailing en fechas señaladas como esta de las rebajas de enero es otra de las estrategias que no pasan por alto las grandes marcas y que tú también puedes llevar a cabo por muy poco dinero. Uno de los más recomendados por los expertos es Mailchimp, un servicio de pago pero cuyos precios se adaptan a casi todas las necesidades con una interfaz muy intuitiva y fácil de manejar. Otro de los canales que no deberías obviar son los mensajes vía SMS. ¿Por qué? Tienen una tasa de apertura de más del 80%, una cifra muy superior a la de los emails, por ejemplo.

 

En definitiva, nos encontramos con un sinfín de fórmulas que además de no ser excluyentes puedes combinar dependiendo de las características de tu comercio.

 

La clave, como ya saben los grandes, es no dejar lugar a la improvisación.

 

¡Síguenos y entérate de las últimas noticias!

Recommended Posts

Start typing and press Enter to search